Pehea e ana a hoʻonui i ka ROI o kāu pūnaewele ʻoihana?

He mea koʻikoʻi ka ʻoihana pūnaewele no ka hoʻomohala ʻana i ka ʻoihana a me ka kūleʻa i kēia ao pili. ʻO ka hoʻoikaika ʻana i kāu poʻe limahana me nā mākau pūnaewele kūpono a me nā mea hana e kōkua iā lākou e kūkulu i nā pilina hou aʻe, e hoʻonui ai i nā kūʻai a me nā loaʻa kālā. 

Eia naʻe, pehea ʻoe e ʻike ai inā e hua ana kāu mau hana pūnaewele?

Eia kahi e pono ai ke ana ʻana i ka ROI o kāu pūnaewele ʻoihana. 

E nānā i kēia alakaʻi wikiwiki i ke ana ʻana a me ka hoʻonui ʻana i ka ROI o kāu hoʻoikaika ʻana i kāu ʻoihana. 

Nā pōmaikaʻi pāʻoihana o ka ʻoihana pūnaewele

He mea koʻikoʻi ka ʻoihana pūnaewele no ke kūkulu ʻana i nā pilina koʻikoʻi e hiki ke unuhi i nā alakaʻi kūpono a me nā mea kūʻai aku. 

E nānā i kekahi mau pono o ka ʻoihana pūnaewele a pehea e pōmaikaʻi ai kāu ʻoihana. 

ʻOi aku ka kiʻekiʻe a me ka ʻike

Kōkua ʻo ka pūnaewele iā ʻoe e hōʻea i nā poʻe hou aʻe a hoʻonui i kou ʻike. Me ka pūnaewele hoʻolālā, hoʻopuka ʻoe i kou inoa a kūkulu i ka ʻike e pili ana i kāu ʻoihana a me nā huahana.

ʻO kahi hōʻailona kiʻekiʻe a me ka ʻike huahana e kōkua iā ʻoe e komo i ka manaʻo o kāu mea kūʻai. Inā noʻonoʻo lākou e kūʻai i ka huahana a i ʻole lawelawe, ʻo ʻoe ka mea mua i ka manaʻo. 

E hālāwai me nā mea kūʻai aku a hana i nā alakaʻi

ʻO ka ʻoihana pūnaewele e wehe i nā manawa e hālāwai ai i nā mea hoʻolaha a hoʻopuka i nā alakaʻi. Hiki iā ʻoe ke hālāwai me nā mea kūʻai aku a aʻo e pili ana i ko lākou pono a me nā pilikia.

Eia hou, hiki iā ʻoe ke hoʻolauna iā lākou i kāu huahana, hoʻonui i ka ʻike, a hana i nā alakaʻi. 

E hoʻoikaika i ke kūʻai aku a me ka loaʻa kālā

Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka pūnaewele e hoʻokele i nā kūʻai aku a me nā loaʻa kālā. Ma nā hanana pūnaewele, hiki iā ʻoe ke ʻike pinepine i nā manaʻo mākaukau e kūʻai. 

Hiki iā ʻoe ke hoʻonaʻauao iā lākou e pili ana i kāu huahana a hoʻohuli iā lākou i mea kūʻai aku, hoʻokele kūʻai aku a loaʻa kālā. 

E noʻonoʻo i ka hana like ʻana a me nā manawa kūpono

Hiki i ka ʻoihana pūnaewele ke wehe i ka launa pū ʻana a me nā manawa hui no ʻoe a me kāu ʻoihana. Hiki iā ʻoe ke hele ma waena o nā ʻoihana a me nā ʻoihana e kaʻana like ana i kahi pahuhopu maʻamau, e wehe ana i nā manawa kūpono no nā hui ʻoihana waiwai. 

Inā paha he lumi kuke ʻoe e hāʻawi ana i nā pizzas kumu palaoa. Hiki iā ʻoe ke hālāwai me kekahi kanaka mai kahi hui inu e hāʻawi ana i nā mea inu anu e like me ka sodas a me nā mocktails. 

Hiki i ka hui ke alakaʻi i kahi hui ʻoihana e like me McDonald's a me Coca-Cola.

Pehea e ana i ka ROI o ka pūnaewele no ka hoʻomohala ʻoihana?

Hiki ke paʻakikī ke ana ʻana i ka ROI o kāu hoʻoikaika pūnaewele inā ʻaʻole ʻoe e hahai i ke kaʻina hana kūpono. No ka maʻalahi o nā mea, ua wāwahi mākou i ʻekolu mau ʻanuʻu me kahi hiʻohiʻona hypothetical no ka ʻike maikaʻi.

KaʻAnuʻu 1: E helu i ke kumukūʻai

ʻO ka mea mua, e helu i ke kumukūʻai o kāu hoʻoikaika pūnaewele. I kēia manawa, e ʻokoʻa kēia ʻanuʻu ma muli o ke ʻano o kāu pūnaewele.

No ka laʻana, inā hoʻouna ʻoe i nā limahana e kālepa i nā hōʻikeʻike a me nā hālāwai kūkā pūnaewele, pono ʻoe e hoʻolilo i kā lākou huakaʻi hele, noho, a me nā lilo meaʻai. I kēlā hihia, e kiʻekiʻe ke kumukūʻai. 

Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, inā kūkulu kāu mau limahana i nā pilina ma ka pūnaewele a ʻaʻole hele pinepine, e haʻahaʻa loa nā lilo. 

E ʻōlelo kākou i kāu hoʻoikaika ʻana i ka ʻupena e pono ai ka hoʻomaʻamaʻa huakaʻi, a hiki i ka $500 ka lilo o ka pūnaewele i kēlā me kēia mahina no kēlā me kēia limahana.

Uku kālā no ka limahana: $ 500 ma kēlā me kēia mahina

KaʻAnuʻu 2: E helu i ka loaʻa kālā

I ka manawa i hoʻoholo ai ʻoe i ke kumukūʻai o ka pūnaewele no kēlā me kēia limahana, ʻo ka hana aʻe ka helu ʻana i ka hoʻihoʻi. 

E ʻōlelo kākou he limahana, ma ka awelika, pili me 50 prospects i ka mahina. ʻO kēlā mau 50, 15 i hoʻohuli ʻia me ka nui o ka tiketi awelika o $70. 

No laila, ʻo ka huina kālā he $70 x 15 = $1050.

Huina loaa no ka limahana: $ 1050 ma kēlā me kēia mahina

KaʻAnuʻu Hana 3: E helu i ka ROI

I kēia manawa ua loaʻa iā ʻoe ke kumukūʻai pūnaewele a me ka loaʻa kālā, ʻoi aku ka maʻalahi o ka helu ʻana i ka hoʻihoʻi ʻana i ka hoʻopukapuka (ROI). 

ʻO ke kumu no ka helu ʻana i ka ROI:

Loaʻa/kumu x 100

Ke kau nei i nā waiwai i loko o ke kumu, loaʻa iā mākou:

1050/500 x 100 = 210% 

No laila, inā he $500 ke kumukūʻai o ka ʻupena no kēlā me kēia kanaka a ʻo ka loaʻa kālā i loaʻa he $1050, ʻo ka huina ROI o nā hoʻoikaika pūnaewele ʻo 210%.

E hoʻi i ka hoʻonui: 210% 

He aha ka ROI pūnaewele maikaʻi?

Pili kēia i nā mea e like me ka ʻoihana, ʻano ʻoihana, a me nā ʻano pūnaewele i hoʻohana ʻia. ʻOiai ua hōʻike kekahi poʻe i nā ROI pūnaewele a hiki i ka 1000%, ʻo ka ROI pūnaewele ma waena o 50% a me 200%. 

Pehea e hoʻonui ai i ka ROI o ka ʻoihana pūnaewele?

Eia kekahi mau ʻōlelo aʻoaʻo a me nā hana maikaʻi loa e hoʻonui ai i ka ROI o kāu mau hoʻoikaika pūnaewele ʻoihana. 

E hoʻonohonoho i nā pahuhopu maopopo

E hoʻonoho i nā pahuhopu SMART no kāu hoʻoikaika pūnaewele. Kūleʻa ʻo SMART no Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound. 

E hoʻomaopopo kākou me kahi laʻana:

• Kūkoʻa: ʻO kahi pahuhopu kūikawā hiki ke hoʻopili me ka liʻiliʻi o 10 mau manaʻo i hoʻokahi mahina. 
• Measurable: Pono ʻoe e ana inā ʻo kahi pilina kahi manaʻo maoli e hiki ke hoʻololi ʻia i mea kūʻai aku. 
• Loaʻa: Pono nā pahuhopu āu i hoʻonoho ai he paʻakikī akā hiki ke hoʻokō. 
• Kūpono: Pono kāu mau pahuhopu pūnaewele e pili pono a kūlike me kāu mau pahuhopu pāʻoihana holoʻokoʻa. 
• Hoʻopaʻa manawa: Pono ka palena manawa o kāu mau pahuhopu pūnaewele, e like me ke kūkulu ʻana i 10 mau pilina i nā lā 30 e hiki mai ana a i ʻole 25 mau pilina ma ka hapaha e hiki mai ana. 

E hoʻolālā i kahi hoʻolālā hiki ke hoʻokō

Ke hoʻopaʻa inoa ʻia kāu mau pahuhopu SMART, ʻo ia ka manawa e hoʻomohala i kahi hoʻolālā hoʻokō e hoʻokō ai.

ʻO ka hoʻolālā hoʻokō he hoʻolālā e nānā maikaʻi ʻole ma ka pepa akā hiki ke hoʻokomo ʻia i loko o ke ola maoli. 

No ka laʻana, inā makemake ʻoe i kāu poʻe limahana e kūkulu i nā pilina 10 i kēlā me kēia mahina, ʻo kahi hoʻolālā hoʻokō e hele ma kahi o ʻelima mau hanana pūnaewele a hālāwai me 50 mau manaʻo kūpono i ka mahina. 

E hoʻohana i nā mea hana pūnaewele kūpono

E like me ka pono o ka lāʻau e hoʻokala i kāna koi, pono ʻoe i nā mea hana pūnaewele kūpono no nā hopena maikaʻi aʻe. 

ʻO ka mea hana koʻikoʻi he kāleka pāʻoihana kikohoʻe e hiki ai iā ʻoe ke kaʻana like i kāu ʻike pili i ka manawa a me ke kikohoʻe. ʻO nā mea hana pūnaewele kōkua ʻē aʻe ʻo ia ka media media a me nā mākau kamaʻilio maikaʻi. 

E hahai i nā manawa he nui

Uaʻike aneiʻoe i kēlā 80% o ka poʻe manaʻo e ʻōlelo ʻaʻole ʻehā manawa ma mua o ka ʻōlelo ʻana ʻae? Hoʻohana ʻia ka lula like i ka pūnaewele pū kekahi. 

Inā ʻaʻole ʻoe e lohe mai kahi manaʻo, ʻaʻole ia he manaʻo ʻaʻole lākou hoihoi. Pono lākou i kahi paʻi hou, a ʻo ka hahai ʻana i nā manawa he nui ke ala i hoʻāʻo ʻia e hana. 

No laila, inā ʻaʻole ʻoe e lohe mai kahi manaʻo, mai makaʻu e hahai. 

hope mau manao

I ka hopena, he mea nui e ana a hoʻonui i ka ROI o kāu hoʻoikaika pūnaewele ʻoihana. Ma ke ana pololei ʻana i ka hana a me ka ROI, hiki iā ʻoe ke hoʻoholo maikaʻi i ka hana ʻana o kāu pūnaewele a hoʻomaikaʻi maikaʻi iā ia no ka hana ʻoi aku ka maikaʻi. 

Hiki iā ʻoe ke hoʻonui i ka ROI o kāu hoʻoikaika pūnaewele ma ka hoʻonohonoho ʻana i nā pahuhopu SMART, ka hahai ʻana i nā hoʻolālā kūpono, a me ka hoʻohana ʻana i nā mea hana pūnaewele pono e like me nā kāleka ʻoihana kikohoʻe. 

Inā makemake ʻoe e hana i kahi kāleka ʻoihana kikohoʻe palekana a ʻoihana, QRCodeChimp aia kou kua.

E hana i kāleka pāʻoihana kikohoʻe manuahi