Mai Kāleka Pāʻoihana a Pipeline: Pehea e hoʻohuli ai nā alakaʻi kūʻai aku i kēlā me kēia lima lima i loaʻa hiki ke loaʻa

I ka wā e nānā ʻia ai kēlā me kēia kālā o ka pipeline, hilinaʻi ka hapa nui o nā mea kūʻai aku i kahi mea hoʻohālikelike weliweli: nā kāleka ʻoihana pepa. Hāʻawi ʻia lākou ma nā ʻaha kūkā, hāʻule i loko o nā kīʻaha iʻa, a ʻo ka hapa nui e pau i ka ʻōpala i loko o hoʻokahi pule. Ma waho aʻe o ka ʻōpala, hana lākou i ka ROI hiki ke ana.

Hoʻololi ke kāleka pāʻoihana kikohoʻe i kēlā palapala. ʻAʻole ia he QR code maikaʻi wale nō, he mea hoʻonui i ka ʻikepili e hoʻopili ai i nā pilina ma waho i kāu CRM, e hoʻohuli i nā hālāwai manawa i loko o nā hoʻolaha, a hoʻohālikelike i kāu hōʻailona me nā waiwai o nā mea kūʻai aku i kēia lā.

A ʻae ka mākeke. 

Wahi a Mākaʻikaʻi Kūleʻa'Āina, Ke kuhi nei ka mākeke kāleka pāʻoihana kikohoʻe honua e hōʻea i $505 miliona e 2032, e ulu ana ma kahi 11.2% CAGR. Ke hoʻomaka nei ka hoʻololi. No laila, inā he alakaʻi kūʻai ʻoe ma ka pā e pili ana i nā kāleka ʻoihana kikohoʻe, e hōʻike kēia ʻatikala iā ʻoe no ke aha ʻo kēia ka manawa e hāpai ai.

ʻO ka pilikia o ke alakaʻi kūʻai: Ke ana i ka mea nui

Hoʻokumu ka pūnaewele kuʻuna i kahi lua ʻeleʻele data. E noʻonoʻo i kēia mau mea maoli:

• Paule: Nā 12,000 tonnes hoʻolei ʻia nā kāleka i kēlā me kēia makahiki.
• Koina kaiapuni: 7.2 miliona ʻoki ʻia nā lāʻau i kēlā me kēia makahiki e hana i nā kāleka pepa.
• ʻAʻole maikaʻi ka manawa: 63% o nā kānaka kiola aku i nā kāleka no ka mea ʻaʻole pono lākou i ka lawelawe i kēlā manawa.
• Pilikia ka ʻike: 72% Hoʻoholo ka poʻe i ka ʻoihana ma muli o ka maikaʻi o ke kāleka.

No nā CMO, ʻo kēlā me kēia lima lima kahi mea kūʻai aku. Eia naʻe, me ka ʻole o ka hoʻopaʻa ʻana, automation, a i ʻole optimization, nalowale kēlā mau pilina.

Kahi e hoʻokiʻekiʻe ai nā kāleka pāʻoihana kikohoʻe i ka hoʻolālā kūʻai

Ka hanana a me ke kahua kūʻai
Pono ka ʻoihana pūnaewele no ka ulu ʻana o B2B, akā ʻaʻole loaʻa nā kāleka pepa i ka ROI. Hoʻololi nā kāleka pāʻoihana kikohoʻe ma o ka ʻae ʻana i ka kaʻana like koke ma o QR a i ʻole NFC, ʻoiai e ʻae ana i ka poʻe manaʻo e mālama i nā kikoʻī iā Apple Wallet a i ʻole Google Wallet no ke komo hoʻokahi. Hiki i nā hui ke hopu i ka ʻike ma ia wahi, hoʻokuʻu pololei iā ia i ka CRM, a hahai i ka hoʻopili ʻana ma o ka hanana, kau, a i ʻole rep. Ua ike mua na hui a 2.5% hoʻokiʻekiʻe kūʻai no kēlā me kēia 2,000 kāleka i puʻunaue ʻia (Aura Print), a hoʻonui nā kāleka kikohoʻe i kēlā hopena ma ka hōʻoia ʻana i ka hahai wikiwiki ʻana a ʻaʻohe alakaʻi nalowale.

Hoʻohui ʻana i ke ala kikohoʻe
ʻOi aku ka maikaʻi ma mua o nā hanana kanaka. Hiki i ke kāleka kikohoʻe ma kahi pūlima leka uila ke hoʻololi i nā hoʻololi maʻamau i nā mea hana alakaʻi, hiki i kahi bio LinkedIn ke lilo i mea hoʻomaka kamaʻilio, a hiki i nā waiwai static e like me nā kiʻi paheʻe a i ʻole nā ​​PDF hiki ke hoʻohuli i nā mea nānā passive i mau manaʻo ikaika. Hiki ke ana a hiki ke hana ʻia kēlā me kēia wahi pā.

Kaulike o ka Brand ma ke Kaulike
No nā hui nui, mālama nā kāleka ʻoihana kikohoʻe i ka ʻoihana ʻoiai e hōʻoia ana i ka mana. Hiki i nā hui ke ʻōwili i nā kāleka nui me ka hoʻohana ʻana i nā mamana paʻa, e nānā i nā ʻikepili e ka hui a i ʻole ka ʻāina, a paʻi ma lalo o kahi inoa inoa keʻokeʻo no ka hilinaʻi. Me nā ʻae i hoʻokumu ʻia, hiki i nā alakaʻi ke hoʻomau i ka hoʻokō a me ka hoʻokele ʻana i ka wā e hoʻopili nei i kā lākou ala i nā pono pilikino.

Ka Momentum Makeke
Ke hoʻomaka nei ka hoʻololi. Ke neʻe wikiwiki nei nā ʻoihana mai ka pepa a i ka ʻoihana pūnaewele mua, i alakaʻi ʻia e nā kaomi hoʻomau (me ma luna o ka hapalua o nā mea kūʻai aku makemake i nā mea hoʻohana hou a i ʻole nā ​​​​kikohoʻe ʻē aʻe), ka hoʻohana nui ʻana o nā smartphones (85% o nā ʻAmelika i kēia manawa), a me ka manaʻolana o nā pilina pili ʻole i kahi honua post-pandemic.

Hoʻololi i nā Lōlima i Pipeline: ʻO nā hiʻohiʻona nui
Hiki i kēlā me kēia scan ke hoʻoulu i kahi ʻano hana maʻamau, e hōʻoia ana i ke kūpono o nā manaʻo aʻo ka hoihoi hou. Holo pololei ka ʻikepili i nā mea hana e like me Salesforce, HubSpot, a i ʻole Monday.com, e hoʻoulu i nā hoʻolaha hānai me ka ʻole o ke komo lima. Hiki i nā Prospects ke hoʻonohonoho koke i nā demos ma o ka hoʻohui ʻana me nā paepae e like me Calendly, a laila e hoʻopōkole i ka pōʻai kūʻai. Hāʻawi ka Analytics i ka ʻike a me nā ʻike e pili ana i nā hoʻolaha hoʻolaha kikohoʻe, ʻoiai ʻo ka palekana o ka ʻoihana-me ka hoʻokō SOC 2, SSO, MFA, a me nā mana GDPR-e mālama i ka ʻikepili koʻikoʻi.

ʻO nā hana maikaʻi loa no nā alakaʻi kālepa

Hoʻolālā no ka hopena
Ka waihoʻoluʻu, ka hoʻolālā, a me ka loiloi paʻa lima. E hōʻoia i kāu kāleka e hōʻike i ka maikaʻi o ka brand a hiki ke hoʻokele maʻalahi ma ke kelepona.

E hoʻonui i nā wahi paʻi
E paʻi i nā code QR ma nā paia o ka hale kūʻai, e hoʻohui i nā loulou i nā pūlima leka uila, a e hoʻolako i nā reps me nā kāleka NFC no ka launa pū ʻana.

Hoʻohana i ka ʻikepili
Hoʻohui i nā scans i nā kuʻikahi pani. E hoʻohana i ka analytics e ʻike i nā mea hoʻopiʻi maikaʻi loa, nā kau, a me nā hoʻolaha, a laila e hana hou i ka mea e hana.

E mālama i nā mea hou
Hoʻohou i nā makana, nā waiwai, a me nā CTA i ka manawa maoli, me ka ʻole o ka paʻi hou ʻana a i ʻole ka hāʻawi ʻana i nā faila hou.

Nā Pōmaikaʻi Kūikawā Ma luna o ka Pūnaewele Kuʻuna

• ʻana: Hiki ke loaʻa nā kiʻi paʻi kiʻi no ka manawa pau ʻole, ʻaʻole e like me nā kāleka pepa, hiki i ka pōʻino a me ka pohō.
• Hoʻohou manawa maoli: Hiki ke hoʻololi koke ʻia nā poʻo inoa, nā hāʻawi, a me nā waiwai.
• kuleana: Hoʻopau i ka ʻōpala pepa a hoʻoikaika i ke kuleana kaiapuni.
• huahelu: Hoʻopili ʻia kēlā me kēia pilina, hoʻopili ʻia, a hoʻopaʻa ʻia no ka hana ʻoi loa.

Hoʻohālikelike ʻia me ka hoʻololi ʻana i ka leka uila, hāʻawi pū nā kāleka kikohoʻe i ka hoʻololi kiʻekiʻe (12% vs. 2.35% no nā pūnaewele), ka hōʻoia koke, a me ka hahai ʻakomi.

ʻOihana Hoʻohana ʻia

ʻAʻole lilo nā kāleka pāʻoihana kikohoʻe i mea hana niche. Hoʻopili ʻia lākou ma waena o nā ʻoihana a me nā ʻāpana, me nā hiʻohiʻona hoʻohālikelike e hōʻike ana i kahi ʻoi aku ka ikaika o ka manawa.

Ke alakaʻi ʻenehana
ka IT a me ke kelepona ke alakaʻi nei i ke kuleana i ka lawe ʻana i nā kāleka ʻoihana kikohoʻe. Me nā hui e kālele ana i ka pono, automation, a me nā ʻōnaehana scalable, ʻike nā ʻoihana tech iā lākou ma ke ʻano he hoʻonui kūlohelohe o kā lākou mau kahe hana kikohoʻe mua.

Hoʻokomo ʻia ʻo SMB
ʻOihana liʻiliʻi ke kākoʻo nei hoʻi i nā kāleka kikohoʻe, ʻo ka hapa nui no ka hāʻawi ʻana i kahi ala kūpono i ka ʻoihana pūnaewele. ʻAʻole like me nā kāleka pepa e pono e paʻi pinepine ʻia, e hoʻomau hou ʻia nā mana kikohoʻe a hoʻemi i ke poʻo.

Ka ulu ʻāina
North America ʻo ia ka ʻāina e ulu wikiwiki ana, i hoʻoulu ʻia e ke kiʻekiʻe kiʻekiʻe o ke kelepona ʻana a me kahi moʻomeheu kikohoʻe-mua ikaika. Hoʻohana wikiwiki nā poʻe ʻoihana ma ʻaneʻi i nā mea hana pili ʻole e kūlike me nā hana pūnaewele hou.

Nā Pōmaikaʻi Nui no nā alakaʻi kūʻai

Ma waho aʻe o ROI, kākoʻo nā kāleka ʻoihana kikohoʻe i nā mea nui aʻe:

• kuleana: E ʻoki i ka ʻōpala a e hui pū me nā mea kūʻai ʻike kaiaola.
• Kālā mālama: Hoʻololi i nā lilo paʻi hou ʻana me hoʻokahi hoʻopuka kikohoʻe.
• Kaulana inoa: Hōʻailona hōʻailona a me ka ʻoihana i kēlā me kēia pilina.
• Ka mana o ka limahana: E hōʻike ka poʻe i nā bios a me nā mea kūikawā i loko o kahi papa hana mana.

ʻO ka ʻaoʻao hoʻolālā

ʻO ka ʻaoʻao koʻikoʻi maoli o nā kāleka ʻoihana kikohoʻe aia i ka ʻoiaʻiʻo ʻaʻole lākou he mau pani hou no ka pepa. Hana lākou e like me nā waiwai kūʻai maoli. E lilo ana kēlā me kēia pilina i mea hoʻonui i kāu ʻōnaehana hoʻolaha, me nā alakaʻi i hopu ʻia a hoʻopaʻa ʻia i loko o nā kahe hana. Hoʻopōkole ʻia ka manawa-i-hui, hoʻomaikaʻi ka maikaʻi o ke alakaʻi, a hāʻawi ka ʻikepili i kūkulu ʻia i ka hōʻoia ROI paʻakikī i ke alakaʻi. Ma ka pālākiō, hāʻawi nā kāleka pāʻoihana kikohoʻe i ka hoʻokele waiwai ʻoihana, e hōʻoiaʻiʻo ana i ka kūlike, ka hoʻokō ʻana, a me ka hoʻomalu ʻana ma waena o nā hui ʻoiai e hoʻoikaika mau ana i nā poʻe i ka ʻoihana pūnaewele.

Panina

ʻOi aku ka maikaʻi o nā alakaʻi kūʻai aku i ka ʻoihana pūnaewele ma ke ʻano he hana hoʻolaha ma mua o ka poʻe e hilinaʻi nei i nā kāleka pepa a me ka pōmaikaʻi. Kāleka pāʻoihana kikohoʻe me QRCodeChimp hoʻolako i ka ʻōnaehana: hopu alakaʻi, hoʻohui CRM, hoʻopaʻa koke, ʻikepili, a me ka palekana o ka ʻoihana - i loko o ka paepae hoʻokahi.

ʻAʻole ka nīnau inā hana nā kāleka ʻoihana kikohoʻe. ʻO ia inā hiki iā ʻoe ke hoʻomau i ka nalowale ʻana o ka pipeline i ka pepa.

Pinepine ninau ninau