E hoʻololi i nā pilina i ka ulu ʻana: ʻo ke kiʻi o ka pūnaewele e aʻo a alakaʻi

Ua lohe mua paha ʻoe: ʻaʻole wale ka mea āu i ʻike ai, ʻo ka mea āu i ʻike ai. Huli, he oiaio. Wahi a kahi noiʻi LinkedIn honua, 79% o ka poʻe loea manaʻoʻiʻo he mea nui ka ʻoihana pūnaewele no ka holomua ʻoihana. Inā ʻoe e ʻimi nei i kahi hoʻolaha, kūkulu i kahi papa inoa o nā mea kūʻai aku, a i ʻole nā ​​​​ʻoihana hoʻololi, ʻoi aku ka wikiwiki o nā pilina ma mua o nā resume.

I koʻu wā hou i ka kākau ʻenehana, ua hoʻohana au i nā hebedoma e hoʻouna ana i nā pitch i poni ʻia i nā mea hoʻoponopono me ka pane ʻole. A laila, hoʻokahi kamaʻilio kofe wikiwiki i kahi hālāwai kūkā i hoʻololi i nā mea āpau. ʻAʻole i hāʻawi wale mai ka mea hoʻoponopono aʻu i hālāwai ai; ua hoʻolauna ʻo ia iaʻu i ʻekolu mau mea hou aku. ʻO ia kaʻu i ʻike ai: ʻaʻole ʻoi aku ka ʻoihana pūnaewele, pono ia.

Akā, e ʻoiaʻiʻo kākou: hiki i ka ʻupena kuʻuna ke manaʻo ʻino, a hiki i ka transactional. ʻO nā kamaʻilio liʻiliʻi, nā kāleka pāʻoihana, a me nā noi ʻo LinkedIn i ʻike ʻole ʻia, hiki ke ʻelemakule wikiwiki. Pehea inā ʻokoʻa kāu hoʻokokoke ʻana iā ia?

Hoʻopau kēia ʻatikala i ke ʻano o ka pūnaewele, ʻaʻole wale i ka hoʻopili ʻana, akā ke kūkulu ʻana i nā pilina e kōkua iā ʻoe e aʻo, alakaʻi, a ulu.

He aha ke ʻano o ka ʻoihana pūnaewele?

E poina i ka ʻōlelo liʻiliʻi a me nā noi LinkedIn. ʻO ke akamai o ka pūnaewele e pili ana i ka manaʻo a me ke kūkulu ʻana i nā pilina maoli e kōkua iā ʻoe e ulu, hoʻoponopono i nā pilikia, a alakaʻi maikaʻi.

E noʻonoʻo ma mua o ka lulu lima

ʻAʻole pili ka pūnaewele maikaʻi i ka ʻohi ʻana i nā pilina. E pili ana i ke aʻo ʻana mai nā poʻe ʻē aʻe, ka hāʻawi ʻana i ka waiwai, a me ka wehe ʻana i nā puka no ʻoe a me lākou. Ke hana pololei ʻia, lilo ia i hana maʻamau, ʻaʻole ia he hanana hoʻokahi.

Kōkua ia iā ʻoe e ʻike i nā manawa hou ma mua o ka hana ʻana a me ke aʻo ʻana mai nā poʻe me nā ʻike like ʻole. Kōkua ia iā ʻoe e kūkulu i kahi kaulana e huki ai i ka hilinaʻi a me nā talena.

No ke aha e hoʻoulu ai ka pūnaewele i ka ulu

Inā ʻoe e hilinaʻi wale nei i ka hana paʻakikī a me nā mākau e neʻe ai i mua, ke waiho nei ʻoe i ka ulu ʻana ma ka papaʻaina. ʻO nā pilina i hoʻokō pololei i nā mea, wehe i nā ala hou, a mālama pono iā ʻoe.

E wehe i nā puka i kāu ʻoihana

Hoʻomaka ka hapa nui o nā neʻe kūloko, nā hoʻolaha, a me nā kuhikuhi me nā kamaʻilio, ʻaʻole nā ​​noi anu. Hiki i kahi kofe me kahi luna koʻikoʻi ke alakaʻi i kahi papahana hoʻolōʻihi. Hiki i kekahi hoa hana mua ke kuhikuhi iā ʻoe i kahi kuleana āu i ʻike ʻole ai. Ke ʻike ʻia ʻoe, aʻo ka poʻe e hilinaʻi iā ʻoe, a maʻalahi nā hoʻolaha.

E hoʻonui wikiwiki i kāu ʻoihana

ʻO nā mea kūʻai aku, nā mea hoʻopukapuka, a me nā hoa pili he poʻe, ʻaʻole pipeline, a hiki mai ka hilinaʻi ma o nā pilina. Hiki i hoʻokahi hoʻolauna pilikino ke ʻoki i nā hebedoma mai kāu pōʻai kūʻai. Hoʻihoʻi pinepine nā mea hoʻolale kālā i nā poʻe a lākou i ʻike ai i ka hana a i ʻole lohe ʻia ma o ka launa pū ʻana. Hoʻomaka ka hui pū ʻana me ka mahalo like ʻole, ʻaʻole nā ​​ʻōlelo anu.

E noho ʻoi aku ka maikaʻi, e noho pili

Holo wikiwiki nā ʻoihana, a ʻike pinepine ʻia nā ʻike maikaʻi loa i nā kamaʻilio ma mua o ka paʻi ʻia ʻana. Ma ke kamaʻilio ʻana me nā hoa, e aʻo ʻoe i nā mea hana a me nā ʻano e hana nei ma ka honua, e ʻike i kahi e hele ai kāu mākeke, a loaʻa nā manaʻo kūpono ma mua o ka hoʻomaka ʻana i kahi mea hou.

E hoopiha i kou manao

E ʻoiaʻiʻo kākou: hiki ke kaʻawale ka hana. ʻO ka launa pū ʻana me nā hoa e kōkua iā ʻoe e noho ikaika a maʻalahi. Hiki i ke kamaʻilio wikiwiki ʻana me ka mea e loaʻa iā ia ke hoʻomāmā i kou pule, hoʻihoʻi i ka manaʻo o ke kumu, a hoʻomanaʻo iā ʻoe ʻaʻole ʻoe e hana wale i kēia.

ʻO kahi papa hana 4-ʻanuʻu maʻalahi no ka pūnaewele naʻauao

ʻAʻole pili ka ʻupena maikaʻi i ka nani; e pili ana i ka manao. Eia kahi ala maʻalahi e helu i kēlā me kēia pilina.

KaʻAnuʻu Hana 1: E hoomakaukau manao

ʻAʻole loaʻa iā ʻoe ka hele ʻana i nā hanana a i ʻole nā ​​pahu leka uila. E hoʻomaka me kahi hoʻolālā.

• E ʻike i kāu pahuhopu: Ke ʻimi nei ʻoe e aʻo, e ʻimi i ke kumu aʻoaʻo, e hoʻopuka i kahi manaʻo, a i ʻole e ʻimi i nā talena?
• E koho i nā hakahaka kūpono: E koho i nā hanana a i ʻole nā ​​kaiāulu kahi e kūlike ai kāu mau pahuhopu me nā hui ʻenehana, nā hui hoʻokumu, nā kahawai Slack niche, a me nā hui pili ʻē aʻe.
• E noiʻi i nā kānaka: Hāʻawi ka scan LinkedIn wikiwiki iā ʻoe i nā wahi kamaʻilio a me ka pōʻaiapili.

KaʻAnuʻu Hana 2: E hoʻokokoke me ka hoihoi

ʻAʻole hoʻomanaʻo nā kānaka i kāu ʻōlelo; hoʻomanaʻo lākou i kou manaʻo iā lākou. E ʻimi, ʻaʻole akamai.

• E nīnau i nā nīnau noʻonoʻo: "He aha kāu hana e hoʻohauʻoli nei iā ʻoe?" ʻoi aku ka maikaʻi ma mua o "No laila, he aha kāu hana?"
• E hoʻolohe pono: Mai kunou wale, e noonoo, e ninau i ka hahai ana, a e hele mai.
• E hana e pili ana iā lākou: Hoʻokumu ka aʻo ʻana i ka hilinaʻi ma mua o ke kūʻai aku.

KaʻAnuʻu Hana 3: E hoʻonui i kou pitch a me kou alo

ʻAʻole pono ʻoe i kahi palapala hemolele, akā pono ʻoe e maopopo a hilinaʻi.

• E hana i kahi leo 30 kekona:
  • ʻO waiʻoe
  • Ka mea āu e hana ai
  • He aha kāu e ʻimi nei
• E nana i ka hapa: ʻAʻahu ʻoi aʻe akā ʻoiaʻiʻo. E hoʻohana i nā mea hana e like me nā kāleka ʻoihana kikohoʻe e hana i kahi manaʻo mau loa.
• Hōʻoiaʻiʻo hōʻailona: E noʻonoʻo i ka ʻenehana, mākaukau, a mahalo i ka manawa o nā kānaka.

KaʻAnuʻu Hana 4: E hahai a noho pili

Hāʻule ka hapa nui o ka poʻe i ka pōleʻa ma hope o ke kamaʻilio mua. Ma laila e hoʻomaka ai kou lihi.

• E hahai i loko o 24-48 mau hola: E kuhikuhi i kekahi mea kiko'ī a hāʻawi i ka waiwai.
• E kū mau: E hele mau i na hanana hou. E hōʻike mau.
• E hoʻonohonoho i kāu mau pilina: E hoʻohana i ka CRM maʻalahi a i ʻole ka palapala noi no ka hahai ʻana i nā inoa, nā kumuhana, a me nā mea hahai.

E alakaʻi i kāu pūnaewele

Ke hoʻomaka ka hana ʻana o kāu pūnaewele no ʻoe, ʻo ia ka manawa e hoʻihoʻi i ka lokomaikaʻi a piʻi i luna i ke kaʻina hana. ʻO ke ala maikaʻi loa e alakaʻi ai i kēia lā ʻaʻole ma o nā poʻo inoa. Ma o ka hilinaʻi, ka ʻike, a me ka pilina.

Kākoʻo, kākoʻo, a hāpai i nā poʻe ʻē aʻe

Ua kōkua ʻia ʻoe. ʻĀnō e lilo i kanaka kōkua. E hāʻawi i nā manaʻo noʻonoʻo i kekahi ma mua o kā lākou huakaʻi, e paipai i ka piʻi ʻana o kā talena no nā kuleana, nā papahana, a i ʻole nā ​​wahi ʻōlelo, a kākoʻo mālie i nā poʻe ma ka waiho ʻana i ko lākou inoa i nā lumi kūpono i ka wā e helu ai.

E kūkulu i ka pōʻai kaʻana ʻike

E hoʻololi i kāu pūnaewele i ʻoi aku ma mua o kahi papa inoa o nā mea hoʻopili. E hana i wahi e ulu ai nā manaʻo. E kaʻana like i nā ʻike a i ʻole nā ​​​​mea hana pono i ka cadence maʻamau, e hoʻomaka i nā hui hoa liʻiliʻi e kūkākūkā i nā ʻano a i ʻole nā ​​pilikia, a e hoʻomau i ka manawa me nā manawa maʻamau e like me ke kamaʻilio kope, nā kaula Slack, a i ʻole kahi nūhou maʻalahi.

Kaulike me nā hoa hilinaʻi

ʻAʻole pono ʻoe e hana wale i nā mea āpau. Hiki i kāu mau hoa ke hoʻonui i kāu mea e kūkulu nei. E ʻae i nā hoa e hoʻonui i kāu mea e kūkulu nei ma o ka hana pū ʻana i nā ʻike, nā huahana, a i ʻole nā ​​hanana, ke kālepa ʻana i nā hoʻolauna pumehana e ulu wikiwiki a naʻauao, a me ka hui pū ʻana i nā loea i hiki iā ʻoe ke hoʻoponopono i nā pilikia nui aʻe.

ʻO nā hewa pūnaewele maʻamau e pale i kou ulu ʻana

ʻAʻole paʻakikī ka pūnaewele, akā maʻalahi ka hewa. Inā ua haʻalele ʻoe i nā hanana me ka manaʻo ʻaʻole i kaomi ʻia, ua paʻa kekahi o kēia mau mea.

Ke hōʻike nei me ka ʻole o kahi hoʻolālā

ʻO ka heleʻana i loko o kahi lumi anuanu e paʻakikī nā mea a pau. Hoʻopau ʻoe i ke kamaʻilio ʻana i nā poʻe maʻamau ma mua o ka poʻe kūpono a hoʻopau i ka manawa e wehewehe i kāu mea e hana ai ma nā ʻano he ʻumi.

E hoʻoponopono iā ia ma ka ʻike ʻana i ka mea e hele ana, i kāu mea e makemake ai, a pehea ʻoe e hoʻolauna ai iā ʻoe iho ma mua o kou hele ʻana i loko.

Ke hana nei i nā mea a pau e pili ana iā ʻoe

Ua hālāwai mākou a pau i ke kanaka nāna e ho'ōki i ke kamaʻilio ʻana e pili ana i kā lākou hoʻomaka, kuleana, a huahana paha. Hoʻopau ia i ke kamaʻilio ʻana, a haʻalele a haʻalele paha nā kānaka iā ʻoe i ka manawa aʻe.

E hoʻoponopono iā ia ma ke alakaʻi ʻana me ka hoihoi: nīnau mua, kaʻana like.

ʻAʻole maopopo a ʻoi aku ka huhū

"Hiki iā ʻoe ke hoʻopili iaʻu i nā mea hoʻopukapuka?" a i ʻole “E hui pū kāua!” me ka pōʻaiapili ʻole? Paʻa paʻakikī. Nīnau ʻo Vague e like me ke kaomi, a ʻo nā pitch koʻikoʻi e pepehi wikiwiki i ka hilinaʻi.

E hoʻoponopono iā ia ma ka hana ʻana i nā noi kikoʻī, noʻonoʻo a i ʻole e kali a hiki i ka loaʻa ʻana o ka pilina maoli.

Ke hoʻokuʻu nei i ka pōleʻa ma ka hahai ʻana

He mea ʻole ke kamaʻilio maikaʻi inā nalo ʻoe ma hope. Poina nā kānaka, a mae nā manawa kūpono.

E hoʻoponopono iā ia ma ka hoʻouna ʻana i kahi leka wikiwiki i loko o 48 mau hola, e haʻi ana i kahi mea āu i kūkākūkā ai, a hāʻawi i ka waiwai inā hiki iā ʻoe.

Ke nalo nei i nā pilina

E hui ʻoe i kekahi kanaka maikaʻi… a laila ʻeono mahina ma hope, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke hoʻomanaʻo i ko lākou inoa a i kahi āu i hui ai.

Hoʻoponopono iā ia me kahi ʻōnaehana maʻalahi, CRM, pālahalaha, a i ʻole nā ​​leka kelepona e hōʻailona i nā inoa, nā lā, a me nā mea lawe nui.

Nā mea hana e ʻoi aku ka maʻalahi o ka pūnaewele (a ʻoi aku ka mālamalama)

Loaʻa iā ʻoe ka noʻonoʻo, i kēia manawa e hoʻohana i nā mea hana kūpono e hoʻopaʻa i nā pilina. Kōkua kēia mau mea iā ʻoe e nānā ʻoi aku ka maikaʻi, e hoʻomau i ka hoʻonohonoho ʻana, a kūkulu i ka manawa me ka hoʻoikaika ʻole.

1. Kāleka pāʻoihana kikohoʻe

Nalo a kiola ʻia paha nā kāleka pepa. Noho ʻia kahi kāleka ʻoihana kikohoʻe ma kā lākou kelepona a hoʻonui koke.

• Kaʻana like i kāu ʻike pili me ka paʻi a i ʻole ka scan.
• Hoʻohui i nā loulou i LinkedIn, portfolio, a i ʻole Calendly.
• Hoʻohou i nā kikoʻī me ka paʻi ʻole ʻana i kekahi mea.

Kāleka ʻoihana kikohoʻe maikaʻi loa e hoʻomaikaʻi i kāu pūnaewele

2. Mea hana hoʻokele pili (CRM māmā)

ʻAʻole hiki i kāu hoʻomanaʻo ke hoʻomau me 100+ mau pilina. Kōkua kahi ʻōnaehana maʻalahi iā ʻoe e ʻimi ʻo wai a me kāu mea i kamaʻilio ai.

• Hoʻohui i nā memo ma hope o nā hālāwai.
• E hōʻailona i nā pilina ma o ka ʻoihana a i ʻole ka hanana.
• Hoʻonohonoho i nā hahai.

E ho'āʻo: Dex, Google Contacts me nā lepili.

3. Kalena akamai + loulou pili

Hoʻopau ka manawa i ka hoʻonohonoho ʻana a me hope. Hāʻawi i nā poʻe i kahi ala maʻalahi e kākau manawa me ʻoe, ma kāu ʻōlelo.

• Hoʻopili me kāu loaʻa.
• E hōʻalo i ka hoʻopaʻa ʻana pālua.
• E hoʻohui i nā nīnau hoʻomākaukau ma mua o ke kelepona ʻana.

E ho'āʻo: Calendly, SavvyCal.

4. App lawe memo me ka sync

ʻO nā manaʻo nui a me nā hana hope e hele pinepine i waena o ke kamaʻilio. Mai hoʻokuʻu iā lākou e nalo.

• Hopu i nā ʻike a i ʻole nā ​​​​mea e hana ai ma kahi.
• E hana i nā papahana.
• E mālama pono i nā kamaʻilio.

E ho'āʻo: ʻO ka app Notes Phone, Evernote, Obsidian.

hope mau manao

ʻAʻole pili ka pūnaewele i ka hoʻopaʻa ʻana i nā pilina. E pili ana i ka ʻimi ʻana, ka noho maoli, a me ka mālama ʻana i kāu ʻōlelo. Hoʻomaka nā pilina pili i ka wā e hāʻawi mua ai ʻoe i kou manawa, kou nānā ʻana, kāu kōkua me ka manaʻo ʻole i kekahi mea. ʻO ia ke ʻano o ka neʻe ʻana o ka pūnaewele mai kahi hana i kahi maʻamau, a mai kahi maʻamau i ka ulu.

E ulu wikiwiki ana ʻoe ke lohe ʻoe i nā moʻolelo maoli ma mua o ka hahai ʻana i nā ʻano. Ke alakaʻi maikaʻi nei ʻoe ke kūkulu ʻoe i ka hilinaʻi ma mua o ka walaʻau wale ʻana. A ke manaʻoʻiʻo nā kānaka iā ʻoe, wehe lākou i nā puka.

E hoʻomaka maʻalahi: ʻike i kāu mea e manaʻo nei. He aha kāu makemake e aʻo ai, hoʻoponopono, a neʻe paha? E koho i hoʻokahi hanana e hiki mai ana, virtual a i ʻole ke kanaka, a helu ʻia. E hoʻomākaukau i kāu hoʻolauna pōkole a hoʻonohonoho i kāu kāleka kikohoʻe.

Pinepine ninau ninau